汽车门店活动方案怎么写,汽车商家活动策划方案

1.父亲节汽车活动策划方案

　五月初五是一年一度的中国传统节日端午节，很多商家会值此端午节小长假期间，举办一些促销活动，下面是我为您整理的“4s店端午节活动策划方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

4s店端午节活动策划方案1

活动目的：

　举办端午节促销活动，可以提高汽车销售量，增加与消费者的互动沟通，也宣传了本车的品牌，通过端午节促销可以潜在的增加用户购车的信心，促进交易。

　 活动主题：

　“粽”情端午，“惠”聚xx！

活动时间：

　6月20日-22日

　 活动目的：

　1.提高自店保有客户的忠诚度；

　2.增加与客户间互动促进客情关系；

　3.增加沟通机会，了解客户需求；

　4.增加潜在客户购买信心，促进成交。

　目标客户： 定保客户。

　活动内容：

　畅享进店有礼

　进店留下信息的客户即可获得端午节香包。

　畅享惊情触动，现场“秒杀”

　每日推出一款特价车型，惊动促销，空前钜惠。 同时增购精品，畅享8折劲爆价。

　畅享“微信乐”

　活动期间拍照转发微信：集“赞”30个，送500元购车抵扣卷或 精美端午粽子礼盒一份。

　畅享“红娘”奖

　活动期间老客户转介成功，赠送超级大礼一份（常规保养一次+500元续保代金券 或600元油卡一张）。

　畅享神秘大礼

　活动期间购车即可获得超值大礼 —空调免费送，给您送清凉！

　畅“贷”无忧

　CS75车型全系享受6000元贴息

　活动时间：XX年6月20日 下午16：00整

　活动内容：

　（1）进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；（扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。）

　（2）进店客户可参加微信抢红包活动；

　（3）进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间内，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。

　（4）进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演；

　（5）本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。

　前期宣传：

　线上推广：

　每天在汽车之家 、微信、对此次活动进行宣传；

　线下宣传：

　在活动前期进行1-2次扫街、外展，对此次活动进行宣传，增加集客量；

　邀约方式及目标：

　邀约目标30批次大约35人 ，若未完成给予10元/批次负激励

　邀约话术：

　电话邀约：

　XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问xx，我店将于6月20日下午16：00举行“粽”情端午， “惠”聚xx！ xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。

　短信邀约：

　XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问XXX，我店将于6月20日下午16：00举行“粽”情端午， “惠”聚xx！ xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠。

　微信转发此条短信并集30个“赞”，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线：xxx，地址：xxx。我们真诚的邀请您莅临品鉴。

4s店端午节活动策划方案2

　 一、活动概述：

　xx汽车销售服务有限公司隶属于xx有限公司，是一家经营xx品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的xx品牌4S店。

　xx**4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。

　xx**4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。

　 二、活动时间：

　晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

　自驾游活动：20xx年6月18-19日

三、活动地点： xx**4s店

　 四、活动主题： “粽情端午 xx品质 感谢xx 感恩三年”

　 五、活动目的：

　提高4S店知名度和美誉度；促进产品销售；

　提高xx系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

　加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。

　 六、活动意义

　在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。提高xx车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。

　 七、活动对象 ：新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等

八、现场布置：

　舞台搭建说明：

　舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。

　晚会4S店门口装饰：

　花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“xx**4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。

　会场色彩与布置

　充分体现xx良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。

　舞台设计

　以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

　背板

　以xx的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。

　氛围配合

　在门口搭建气球拱门，上附“xx**4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。

　签到台

　装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

　佳宾通道

　设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。

　桌椅

　摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

　冷餐、甜点

　在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。

　主持人

　邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

　摄像

　现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

　 九、活动现场氛围营造：

　音乐

　第一篇章：创新·飞跃

　已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意xx**4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

　第二篇章：科技·灵感

　音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受xx企业信条与服务理念。

　第三篇章：激情·感动

　背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到xx人的热情。

　烟雾和灯光

　在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。

　10层高蛋糕塔

　专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺xx**4S店三周年庆典。

　 十、邀请人员：

　xxXX区区域经理

　xx**4S店总经理

　媒体领导

　媒体记者

　预计人数：150—200人

　 十一、活动执行安排：

　活动预热期（庆典前15天）

　拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。

　活动执行期（庆典前5天）

　活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现xx车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势。

　活动高潮期（庆典当天）

　在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。

　 十二、媒体宣传：

　前期媒体宣传：

　20xx年*月*日xx报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍xx系列车系的相关信息及xx**4S店三周年庆典活动。

　报纸软文：

　艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。

　自从xx进入**市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。

　为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-********

　大标题：“xx品质 感谢西安 感恩三年”

　2017年*月*--*日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。

　广播稿：（FM93.1西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告）

　**xx4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-********。

　后续跟踪报道：

　20xx年x月x日xx交通广播、xx旅游广播、xx音乐广播软新闻报道

　 十三、活动流程：

　晚会主题诠释

　 十四、效果评估：

　短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。

　收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

4s店端午节活动策划方案3

　 一、活动目的：

　1、以“端午节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

　2、通过端午节3天小长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

　 二、活动主题：

　粽情端午xx派送九重礼

　 三、活动时间：

　20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促销活动内容的设计：

　1、一重礼：进店免费礼

　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在端午节前可用月饼代替礼物。

　2、二重礼：端午节特价礼

　惊爆价，xx优悦车型xx元/辆，xx200车型xx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　3、三重礼：端午节团圆礼（特价车除外）

　粽子是中国人端午节不可或缺的象征团圆的礼物，xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以粽子为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送粽子。

　4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

　⑴高端价位车型（如公主马八代、xx喜运、追风马、劲悦、xx鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

　⑵中高端价位车型（如xx追梦、xx劲驰、公主马五代、双喜马、xx风锐、xx300、xx700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　⑶中端价位车型（如xx风行、xxA梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　⑷中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　5、五重礼：端午节红包礼（代金券后附）

　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发端午节红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　6、六重礼：端午节现金礼（特价车除外）

　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　备注说明：

　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

　所有的汽车用户（不管是否为xx汽车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧汽车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆汽车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　公司申请举办“xx车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了xx当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对xx汽车的厚爱和支持，特地在端午节之际举行此次大型购车抽奖活动。

　⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

　⑵抽奖细则：

　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

　⑶本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　奖项设置表

　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　特等奖6个61个/天共3个名额免费汽车一辆（指定车型）

　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

　二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

　凡是xx汽车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的xx售后维修服务卡。

　活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　 五、具体前期宣传方案：

　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

　先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送端午节、端午节相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。

　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天**，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托十一、端午节喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天**等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“端午节节”及端午节节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作端午节节及端午节节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　（5）店内：

　门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购**。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　端午期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　2、具体细节

　（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

　（2）xx汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

　1、电视的广告费用：元。

　2、条幅的设计制作费用：元。

　3、吊旗和海报印刷费用：元。

　4、促销传单印刷费用：元。

　5、促销礼品费用：元。

4s店端午节活动策划方案4

　1“端午佳节谷米飘香”赏车会

　举办这类活动最好可以提前，时间能延续几天。一般的汽车4s店都会准备自己品牌的粽子，例如，在外包装上打上自己店的广告、****等。也会借此机会搞礼品等促销。

　例如：xx4S店即日起至16日举行“端午佳节谷米飘香”赏车会，到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得粽子礼盒一份。

　2、端午节自驾游

　端午节自驾游适合短途游，因为端午节是水节，下雨不适合作长途的郊外游。只需要在城区、郊区做个整齐的车队游就可。

　案例：20xx年6月15日，xx4S店，组织6辆雨燕，6辆羚羊组成的自驾游车队到“xx天然地下画廊”自驾游！4S店请导游一名，承担景区门票、停车费、中午安排就餐，下午到4S店交流座谈，发放棕字，共同迎贺端午节！

　3、4s店端午节抽奖活动

　凡是到场客户都可以参与抽奖活动。对这类活动，要提前告知，做好宣传工作。如果能组团参加，更多优惠。

　案例：

　1、凡在5月28日到店客户赠送粽子一个。礼试驾有机会获得精美礼品，订购车辆客户不仅能享受车辆优惠价格外，还可参加我公司的抽奖活动拿到的第二重大奖。

　2、在活动期间到店维修保养客户可品尝粽子！

　3、来店客户均可赞加趣味答题比赛拿到礼品。——xx汽车xx4S店——期待您的光临！

　4、包粽子活动

　汽车4s店举办此类活动主要是宣传企业文化、拉近和客户的距离，并且通过此类活动挖掘出潜在客户，促进成交。这类活动比较适合已组建家庭的客户，可以带上孩子等家庭成员一起参加活动。

4s店端午节活动策划方案5

　花开半夏，端午浓情，端午纵享放“价”日，xx汽车4S店将在20xx年6月20日-6月22日举办“浓情粽意，‘兹’享人生”展厅主题团购活动，期间进xx汽车展厅订购xx品牌全系车型的客户，除了享受全城最低的价格优惠外，还可以获我们为您精心准备的多重好礼，xx汽车感恩回馈客户从您开始！

　1、意向金：报名客户需缴纳100元意向金

　2、到场礼：凡活动当天到现场参与订车，即可领取美味粽子一份

　3、端午节感恩钜惠价格，现场揭晓，团购低价一步到位

　4、现场订单每多一单，所订车客户车价即可下降50元

　5、 现场订车客户有机会获得1000元定金翻倍的机会

　6、 订车客户可参与循环抽奖环节

父亲节汽车活动策划方案

4s店售后夏动方案策划（精选7篇）

　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的4s店售后夏动方案策划（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

4s店售后活动方案策划1

　1.活动主题

　xxxxxx

　2.活动目的

　①提升经销店的影响力和潜客登记数。

　②利用顾客口碑传播和好友介绍，提升北京现代品牌产品的销量。

　③利用移动的优势提升服务效率，并由此增加入厂和有偿维修的数量。④扩大“新三包”活动推广政策，为客户群讲解介绍。

　3.市场分析及调研

　①分析即将巡展地区的客户需求，面向目标顾客群。

　②视巡展人数而定并有效的集客。

　4.活动开展时间

　20xx年9月10日至20xx年9月15日

　5.前期准备

　市场部提前去考察场地

　车辆宣传资料、遮阳伞、试乘试驾车（保持试乘试驾车辆卫生）。礼品：手提袋、车型介绍扇、礼品杯、移车卡等。

　6.人员安排

　销售人员、市场部。

　①试驾车辆的摆放顺序；由市场部安排

　②礼品发放：销售部门现场担当。

　③现场布置：销售部门和市场部现场担当。

　④宣传物料布置：销售部门现场担当。

　⑤车型讲解：销售部门担当。

　7.后期工作

　①活动总结和改善。

　②顾客满意度调查。

　③客户跟踪维系。

4s店售后活动方案策划2

　值3月8日国际妇女节到来之际，xx4S店推出了“香氛女人节，别样宝马缘”活动，借此表达对女性消费者的关爱。凡在3月6-8日活动期间购买BMW3系轿车的女性客户均可获赠京宝行价值15000元的“香氛大礼包”，来展厅看车的女士也将收到一份惊喜礼物。

　一、活动主题：

　香氛女人节别样宝马缘

　二、活动时间：

　20xx年x月x日(周六)

　三、活动流程：

　11：00签到;

　11：10产品、销售政策介绍(大礼包，置换优惠等);

　11：20自由赏车/试驾;自由参与现场互动活动，包括香水品鉴，插花专题讲座，巧克力DIY等;

　12：30结束,领取礼品

　四、优惠政策：(此销售政策持续时间为x月x日至x月x日)

　1、凡在活动期间直接订购新车的女性客户可享受价值15000元的“香氛大礼包”;

　2、非宝马品牌置换宝马客户：除享受以上优惠政策之外，购买BMW3系客户可额外获赠拉杆箱+公文包。

4s店售后活动方案策划3

　一.活动主题:

　春季有约，让您用车无忧.物有所值。

　二.活动目的：

　1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值

　2.刺激客户消费欲望，

　3.提升客户忠诚度及归属感

　4.提高售后维修市场影响力

　5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）

　三.活动时间:

　4月15日-4月18日

　四.活动对象：

　所有JEEP系列

　五.活动内容：

　A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。

　B.尊享全车电脑免费深度检测一次

　六.活动安排:

　1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）

　2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

　七.活动实施：

　1.配件部：负责相关配件的备货

　2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉

　3.后续活动效果总结及客户资料完善整理

4s店售后活动方案策划4

　为迎新春佳节，满足顾客节日前对车辆进行维修、保养，节日驾车出游的需要,即日起，包头陆泰陆风4S店举办了“新春，送关爱”售后服务活动，如需春节前保养的客户要尽快抓紧这个机会哦，4S店为准备了超值的保养套餐，到店参加!

　以下活动相关信息：

　活动主题：

　迎新春，送关爱>售后服务活动

　活动地点：

　包头陆泰陆风4S店

　针对人群：

　春节前到店例行保养陆风车主

　活动内容：

　1、活动期间例行保养使用陆风专用机油，机滤即送VIP积分卡。

　2、春节出行，免费24项全车安全检测、洗车等附加服务。

　3、活动期间到店保养，消费满500元的客户，即可参与“迎新春，抽大奖”一次。

　4、活动期间到店买养护产品和油底护板、前后保险杠、侧踏板全部8.5折。

　另外20xx年度第一个养护课堂2月3日顺利开课，本次活动邀请了新老客户车主到店，凡到店客户都能得到精美小礼品，让车主们满载而归!本次爱车养护课堂由包头陆泰陆风4S店服务专员孟繁杰主讲，主要讲解内容包括：

　1、新车磨合期应该如何磨合。

　2、车辆出行期间出行需要注意的事项。

　4、节油知识讲解

　20xx年有们的陪伴，有们的支持，有们的包容，有们的理解，包头陆泰陆风4S店才走的更稳，走的更好，相信有们的支持20xx年会越来越好，我们会更加努力地服务好每一位客人。

4s店售后活动方案策划5

　一、活动主题：

　长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！

　二、活动时间：

　xx

　三、活动地点：

　威海隆德铃木4S店

　四、活动目的.：

　通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。

　五、活动内容：

　①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）

　②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）

　③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)

　④、车小常识知识讲座

　⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）

　⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）

　⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）

　⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）

　六、活动预计达成目标

　活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。

　七、组织结构

　①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责

　1、邀约客户；

　2、收集客户信息；

　3、整理客户资料

　4、后续电；话联系；

　5、销售签单开票；

　②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；

　1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；

　2、后勤支援保障。

　③、服务部组长：组员：主要职责：

　1、安排试乘试驾

　2、车辆维护保养；

　3、各方工作衔接；

　4、现场安全保障。

　④、行政部：

　八、负责人：

　主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。

4s店售后活动方案策划6

　活动背景：

　基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。

　活动主题：

　幸福家庭计划

　活动口号：

　疼她就送给她

　针对群体：

　本品牌20xx年之前购车的客户

　活动时间：

　即日起长期

　活动方案：

　凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策

　1、手续费全免

　2、赠送5次常规保养

　3、赠送终身免费道路救援

　4、直接升级VIP尊贵车主

　5、优先参加自驾游等免费娱乐活动

　备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。

　宣传途径：

　一：客休区布置：

　1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)

　2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)

　3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案

　4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

　二：维修车间布置

　5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》

　6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅

　7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案

　三：展厅布置

　8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知

　9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片

　10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

　四：客服宣传

　11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送

　12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主

　13、制定客服部提成方案

　五：市场部辅助

　14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次

　15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴

　16、提供所有部门物料支持。

4s店售后活动方案策划7

　一、活动背景

　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

　二、活动目的

　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

　三、活动主题：

　豪礼迎xx年春节购车七天乐。

　活动时间：

　20xx年2月1日---2月23日。

　活动地点：

　4S店展厅。

　活动对象：

　已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　四、活动考核

　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

　5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

　6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2019元。

　五、活动内容

　1、邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。

　2、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

　3、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

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　为了确保活动取得实效，我们需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的父亲节汽车活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　父亲节汽车活动策划方案1

　一、活动概述

　（一）活动背景

　公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

　1、市场需求旺盛

　父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

　2、竞争压力——加剧

　合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

　3、自身的发展的迫切需要：

　汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

　（二）活动主题：

　牵手奇瑞，感恩父亲节

　（三）活动的目的：

　1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

　2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

　3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

　4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

　5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

　6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

　（四）活动时间

　1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

　2、促销时间：6月16日——6月xx日

　（五）活动的地点

　安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

　（六）活动方式

　1、新顾客店头促销

　2、新老顾客免费服务

　3、内部员工促销激励

　二、活动内容

　（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

　父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

　1、进店礼温馨

　活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

　2、试驾礼开心

　在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

　3、订车礼用心

　活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

　4、购车礼贴心

　购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

　5、介绍礼放心

　老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

　6、回馈礼省心

　选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

　奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

　优惠政策：

　（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

　（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

　（3）威麟V5享3000元现金优惠

　（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

　（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

　（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

　（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

　（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

　1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

　2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

　3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

　现金返还和办理车险8折优惠、

　（三）内部员工激励

　1、服务之星

　在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

　2、销售之星

　我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

　三、活动前期的的广告宣传

　宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

　（一）、网络宣传

　设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

　宣传效果评估

　1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

　2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

　（二）、POP宣传

　在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

　（三）、海报宣传

　在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

　（四）、广播宣传

　与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

　四、活动流程

　五、活动执行

　（一）场地布置

　1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

　2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

　红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

　道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

　升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

　店内布置：

　单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

　X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的'内容

　签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

　休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

　洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

　展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

　六、活动后期延续

　活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

　七、活动效果预测

　（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

　（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

　（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

　（四）温馨服务提高顾客满意度

　（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

　（六）搜集了大量的客户信息资料

　（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

　八、费用预算

　表：财务预算表

　九、整个活动应注意和严格控制的地方

　（1）成本控制：

　整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

　（2）紧抓中心不放：

　以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

　（3）收集信息：

　活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

　父亲节汽车活动策划方案2

　6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。

　父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。

　一、凡到店的客户：

　购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户

　1、商业险在3500元以上的客户

　赠送基础保养一次（更换机油机滤）

　2、商业险在3500以下的客户

　赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）

　二、大型免检活动：

　1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。

　2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。

　3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。

　三、延时服务正式启动：

　本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。

　四、折扣变现：

　凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。

　五、尊享空调格半价。

　很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼！