汽车厂家直销是什么意思-汽车厂家直销

1.特斯拉可以直销，为什么其他厂商不行？

2.汽车直销店和4s店有什么区别？哪里的价钱要便宜？

3.汽车厂家直销活动真的有优惠吗

4.为什么汽车厂商不能自己卖车，而是要经销商去卖？

5.汽车厂家直销店订车是跟客户绑定身份证吗

特斯拉可以直销，为什么其他厂商不行？

前些天，特斯拉入驻天猫了，这是特斯拉首次在中国第三方平台开设官方旗舰店。不过在海外，特斯拉去年就已经在亚马逊上开店。

虽然不直接在天猫上卖车，只提供试驾服务，但特斯拉在电商平台上的举动，再一次表明这家创新工厂在直销模式上做出了努力。

不光入驻天猫，特斯拉的直销模式还十分体系化：在中国多个城市建设了体验店；在抖音、微博等多个社交平台开设有官方帐号，以最近的距离接近用户。

特斯拉可能是个例外，在汽车行业，大部分厂商都是经销商分销的模式。自己生产自己销售，还免除了中间商赚差价，多好啊，但为什么绝大部分的汽车厂商不这样做呢？

其实是这样的：

关于汽车直销的方式，特斯拉并不是第一个吃螃蟹的企业。别人在尝试直销模式的时候，特斯拉还没被生出来。

1956年之前，福特汽车就尝试过建设自己的汽车直销体系，只不过被同一时期的通用汽车的分销体系打败了。美国当时的法律并没有明文规定禁止直销模式的存在，不过在1956年，美国国会制定了《联邦汽车经销商特许法》，把直销和分销的关系在法律上做出了界定。

《联邦汽车经销商特许法》以及美国各州出台的相关法律，阻止了美国汽车厂商的越权行为，而另一边，美国经销商协会对经销商提供强有力的法律支持。这样一来，法令就使得汽车厂商在销售终端受制于经销商，而当经销商做出对汽车厂商不利的决策时，汽车厂商也束手无策只能听任其摆布。

此后，美国三大汽车公司与其经销商的关系，有进有退，有得有失，经销商和厂商之间的关系就像是在跳舞，两方每天如此。

在我们国内，汽车厂商与经销商的关系也十分复杂。二者经常相爱相杀。而汽车厂商不直接卖车的原因其实很简单：

主要是因为“汽车厂商+经销商”的分销模式，比汽车厂商直销更成熟，更有利于规避风险。

众所周知，整车车辆的类型非常复杂，它又是大宗商品，需要大型仓储，物流运输十分不便，这些都给厂商直销带来了很大难题。

你想，一家汽车厂商光是生产厂房都要租很大的场地，花费很多；如果做直销，直接卖车，就必须要在全国各地再租场地，建设销售门店，招聘员工，那不得要更大的现金流才行。

以一个百万辆级的车企为例，均价为10万的车型，意味着这是一个千亿级规模，如果一家厂商要从制造上游覆盖到销售终端，相信资本还需要放大几十倍，可是一旦终端销售出现问题，整个链条就断了。因此，厂商需要经销商的协作，经销商就相当于一个个小型蓄水池，将厂家流水线下来的车逐步分流，每个经销商每个月分担几百辆，减少了积压的风险、减轻了资金的风险。

一般来说，国内汽车经销商都是全款提车，打款给厂商才能提车拿到合格证，经销商又拿合格证去抵押贷款，等到车辆卖掉资金回笼，再去还款，这样一环扣一环，做到了现金流的通畅。对厂商而言，即使有一家经销商出现问题了，也不会影响全盘。出现问题后，只需要给出问题的经销商一定的金融支持，就可以重新顺利运转起来。

同时，由于经销商的存在，厂商的物流成本可以节省很大一笔费用。厂商运输到统一的地点，总比要挨家挨户送到客户家里成本更低。

所以说，汽车厂商直销要面临的风险更大。

特斯拉能够直销，只是因为它每年的销量才2万多辆，而且购车消费者可以等待，如果真的是大众品牌，特斯拉的模式运作根本不现实。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车直销店和4s店有什么区别？哪里的价钱要便宜？

汽车直销店和4s店的区别在于价格不同、服务方式不同以及售后服务不同。其次的话，汽车直销店的价格要便宜一些。反观4s店，因为技术要求、品牌形象等原因，价格稍微要贵一点。

之所以会出现这种情况，是因为直营店的可以选择的汽车款型很少。对于4s店来说，有各种不同的车型提供给消费者选择。除此之外，消费者最关心的就是售后方面。两者比较的话，4s店的服务很到位。然而直营店里，没有专业的人员来修理汽车或者保养汽车。如果在直营店购买汽车，汽车出现故障后也没有专业人员修理。这个时候，需要车主自己去修理厂处理故障。这样一来的话，汽车配件的收费可能会比较贵，不会像4s店那样公开透明。

大家在买车时最在乎的就是汽车的价格，直销店和4s店的汽车售价也有很大的不同。因为4s店的服务广泛，所占的面积也很大。在开店的过程中，需要信息传媒的支持。也会因为品牌形象的问题，导致买车价格变得特别高。但是反观汽车直营店的话，投入成本可能会很少。因为汽车直营店只负责卖车，没有其他的服务内容。所以人员投入特别少，只需要摆放几台汽车来作为宣传。直营店也不受厂家的约束，只要价格不亏本，他们就会为了销量卖掉车子，他们的存在是汽车生产厂家为了消化库存而产生的。

最后说到价格方面，买车肯定是汽贸城直营店更便宜。因为4s店里面的服务项目也很多，还会遇到这种捆绑消费，比如汽车调度费、汽车装修费、贷款利息等等。所以大众在购买汽车时，一定要注意甄别，千万不要上当受骗，买到了质量差劲的车子。

汽车厂家直销活动真的有优惠吗

我刚参加的，还花了200块买了张门票呢，的确有优惠的，厂家会现场限时签售，同时还有油卡、免费机油可以领取，现场还有抽大奖的活动，反正肯定比在4s店买的便宜，平时的4s店都没有资格放出那么低的价格的，祝你好运！

为什么汽车厂商不能自己卖车，而是要经销商去卖？

众所周知，汽车厂商是无法自行卖车的，当一款车型生产出来之后，他们需要将新车送到4S店中销售，只有在经销商的帮助下，车子才能够推广至全国，被更多消费者购买。下面就来说一说为什么汽车厂商不能自己卖车，而是要经销商去卖的原因。

1.销售原因

在我国《汽车品牌销售管理实施办法》条例中有明确的规定，除了授权合同有相关约定之外，汽车供应商不可以自行在汽车品牌经销商授权销售区域内直接向当地的用户销售生产的汽车。简单来说，就是没有我国相关部门的允许，厂商只不可以进行汽车直销的，只有在部分没有经销商的地区才能够实施直销。现在我国的大部分地区都已经建立了不同品牌的4S店，经销商几乎是随处可见，所以厂商是不可以采取直销策略的，只能通过各地的4S店去销售。

2.筹资因素

大家应该都知道，现在很多汽车厂商所在的位置都是比较偏僻的，甚至会建在一些远离城市的地区，如果没有全国各地的经销商帮忙销售，而是采取直销的方法，那么厂家将会面临着十分巨大的压力，在资金方面会困难重重。如果他们想要获取更多利润，就必须要先注重销售数量，只有在短时间内抽回资金，才可以保证厂商有条不紊的进行，继续生产更多的车型。将车子分给各地的经销商去售卖，可以让厂商避免更多资金方面的压力与风险。

一直以来，厂商与4S店都有着相对紧密的联系，两者之间的合作关系是难以分割的，4S店其实就等同于是厂商的一种销售渠道，能够帮助厂商将车子更快售出，赚取更多的利润。厂商直销等同于扰乱市场，这是不被允许的。

汽车厂家直销店订车是跟客户绑定身份证吗

是的。因为对于买新车来说，既然是买新车，办理订单，那就是需要支付定金的，由于需要发生金钱交易，所以为了确认买车人信息和支付定金订车，在买新车办订单时，是需要用到买车人的身份证的，需要确认买车人信息的。所以汽车厂家直销店订车是跟客户绑定身份证的。