汽车俱乐部旗舰店-汽车俱乐部有限公司

1.广东省所有捷安特、美利达自行车专卖店及贸易商联系地址、****及联络人！

2.上半年总结及下半年计划

3.春节名酒、礼品酒该如何做？

4.比亚迪东莞乾元新景4S旗舰店即将开业

广东省所有捷安特、美利达自行车专卖店及贸易商联系地址、****及联络人！

美利达

潮州美利达专卖店 潮州市潮州大道锦江花园A栋 潮州 13534664580 0768-2399443 查看

茶山美利达专卖店 茶山镇茶盐2路19-21号 东莞 13433077721 0769-88659193 查看

常平美利达专卖店 常平振兴路36号 东莞 13622699042 0769-83980003 查看

大朗美利达专卖店 大朗松佛路碧水天源对面 东莞 13713223202 0769-81194708 查看

大岭山美利达专卖店 大岭山振华路122号 东莞 13580810358 0769-85618118 查看

东城美利达旗舰店 东城中路辉煌大厦1楼89号（市工商局对面） 东莞 13809822918 0769-22290003 查看

寮步美利达专卖店 东莞寮步镇教育路117号 东莞 13723522777 0769-83523318 查看

南城美利达专卖店 东莞市南城区阳光路稻花村菊香苑4栋25号 东莞 0769-22400003 查看

石龙美利达专卖店 东莞市石龙镇红棉路21号1楼E铺 东莞 0769-86157078/86612415 查看

松山湖美利达专卖店 东莞市松山湖创意生活城F区09号 东莞 13790161868 查看

塘厦中心专卖店 东莞市塘厦镇168工业区振业路52号 东莞 13802212039 查看

万江美利达专卖店 东莞市万江莞穗大道116号 东莞 13728480779 查看

望牛墩美利达专卖店 东莞市望牛墩镇金牛花园33号 东莞 13829223806 查看

长安美利达旗舰店 东莞市长安宵边上洋路十号 东莞 13414234856 0769-83550003 查看

厚街美利达专卖店 厚街大道陈家坊中心街4号 东莞 13509239983 0769-81263983 查看

虎门美利达专卖店 虎门执信路8号 东莞 13509239983 0769-85523577 查看

黄江美利达专卖店 黄江镇永盛街55号 东莞 13751226605 0769-83533808 查看

企石美利达专卖店 企石地税局旁边 东莞 13729915055 查看

石碣美利达专卖店 石碣镇崇焕路4号 东莞 13602314567 查看

石排美利达专卖店 石排镇石兴207-209号 东莞 13652662756 查看

沙田美利达专卖店 运河西路30号/沙太一路67号 东莞 13926839084 0769-88680228 查看

凤岗专卖店 东莞市风岗镇文化中心后门金风路28-10号 东莞市 13713033829 查看

清溪专卖店 东莞市清溪镇育才路美利达自行车专卖店 东莞市 13729992001 查看

大坪美利达专卖店 东莞市塘厦镇大坪大兴北街20号 东莞市 0769-82085292 查看

美利达塘厦专卖店 东莞市塘厦镇林村北站塘厦大道北271号 东莞市 13332610096 0769-87816546 查看

东莞樟木头专卖店 东莞市樟木头镇雅翠花园95、96号铺 东莞市 13712913372 0769-89797115 查看

禅城专卖店 禅城区同济路后龙西街名雅花园9号 佛山 13189683977 查看

高明专卖店 佛山市高明区荷城街道中山路301号7座之1铺 佛山 13928507557 查看

佛山美利达旗舰店 佛山市顺德区桂畔路星河名居地铺六号 佛山 13924825488 0757-22251629 查看

乐从专卖店 乐从镇腾乐路77号铺 佛山 13928262488 0757-28914893 查看

南海美利达专卖店 南海区桂澜路东二文化中心首层石肯桥旁 佛山 13078415705 0757-86236450 查看

美利达顺德容桂专卖店 容桂建华路千禧二街12号海琴豪园地铺 佛山 0757-23275548 查看

美利达顺德专卖店 顺德市大良环市北路25号利德大厦 佛山 0757-22261629 查看

海伦堡专卖店 番禺区桥南街南堤西路561号 广州 15218835685 020-39106775 查看

广州番禺专卖店 广州番禺市桥兴泰路149号 广州 020-34626639 查看

美利达花都专卖店 广州花都区新华街公益路16号125铺 广州 13533002096 020-36887167 查看

广州美利达部落旗舰店 广州市番禺区迎宾路68号东海花园90号铺（五洲城旁) 广州 18922746087 020-39985505 查看

广州哗宝专卖店 广州市海珠区东晓路72号(海印桥下) 广州 13533002096 020-84026575 查看

广州黄埔专卖店 广州市黄埔区黄埔东路705号 广州 020-82394577 查看

增城专卖店 广州市增城市府佑路十号四幢102号 广州 13694290863 查看

广州增城新塘专卖店 广州市增城新塘镇汽车城东路276号 广州 13827460166 查看

广州白云专卖店 西槎路480号17铺 广州 13802988402 查看

广州美利达嘉禾专卖店 白云区嘉禾街鹤边村金钱岭北侧靠白云三线1~3 广州 13710892951 020-38888622 查看

河源美利达任我行专卖店 河源市源城区文明路128号 河源 15876218838 0762-3312283 查看

河源老城区碧水湾专卖店 河源市沿江西路碧水湾花园A18 1-2 卡 河源 13502326596 13502326596 查看

河源市忠信专卖店 河源市连平县忠信镇金环路41号 河源市 13823120130 查看

博罗石湾美利达专卖店 惠州市博罗县石湾镇石湾北路46号飞翔车行 惠州 13680768869 0752-6557178 查看

惠州东平美利达专卖店 惠州市惠城区东平东湖一区89-37(靠江边) 惠州 13316345050 0752-2355090 查看

惠州江北美利达专卖店 惠州市惠城区江北碧水湾7栋101铺 惠州 13542738220 查看

惠州陈江仲恺美利达专卖店 惠州仲恺大道仲恺高新区欣欣家园B22号商铺 惠州 13829998090 0752-2093356 查看

美利达惠州6S旗舰店 惠城区麦地南路TCL嘉园二栋15号 惠州市 0752-5324505/5815800 查看

惠州惠阳淡水美利达专卖店 惠阳淡水镇星河西4路6号（叶挺纪念馆正前方200米） 惠州市 15812585259 查看

美利达自行车博罗专卖店 惠州市博罗县罗阳镇商业东街 惠州市 13422916018 0752-6261639 查看

博罗圆洲美利达专卖店 惠州市博罗县园洲镇兴园四路东晖学校（上南方向100米） 惠州市 13829930987 0752-6555202 查看

惠州龙门专卖店 惠州市龙门沿江路老干局一楼 惠州市 18923617150 查看

江门美利达专卖店 江门市蓬江区胜利路127号美利达自行车店 江门 15875944960 查看

台山凯旋美利达专卖店 台山台城石化路27号101卡 江门 13822477495 查看

新会区会城骑趣自行车店 江门市新会区会城振兴路三路29号101 江门市 15813779843 查看

揭西美利达专卖店 揭西县棉湖镇南湖开发区20米路北7-8号 揭阳 13828141876 查看

揭阳兄弟行专卖店 揭阳市东山区八号街二号路交界路口 揭阳 13542205398 0663-8281456 查看

乔南形象店 揭阳市东山区乔南村公所对面 揭阳 13687456910 0663-8806456 查看

炮台美利达专卖店 炮台涵华西路359.361号（大圆往206国道100米） 揭阳 0663-3353354 查看

普宁乐骑专卖店 普宁市流沙光平路第一幼儿园左侧 揭阳 13923541210 0663-2232210 查看

廉江美利达专卖店 廉江市廉城镇西街广场路22号 廉江 13543450238 0759-6609299 查看

高州美利达专卖店 高州市桂圆路永裕小区7号 茂名 13702669009 查看

茂名美利达 茂名市人民北路82号大院 茂名 13828683851 查看

信宜时尚骑士专卖店 信宜市银湖二中往锦江桥方向100m 茂名 0668-8839226 查看

梅州专卖店 梅州市沿江东路滨江新村B08-09栋16号店 梅州 13751999003 0753-2290988 查看

连州车行专卖店 连州市中山北路39号 清远 13346541841 0763-6631808 查看

清远飞扬专卖店 清远市新城北江二路国泰广场首层15号铺 清远 13926684076 0763-3850158 查看

英德铁马专卖店 英德市英城峰光路95号 清远 13416538505 0763-2272140 查看

美利达潮南专卖店 汕头市潮南区陈店镇沿江南路陈店段44-46号 汕头 13592818564 0754-84486635 查看

澄海绿旅专卖店 汕头市澄海区德政路澄海实验中学对面 汕头 13553369013 0754-86399966 查看

汕头美利达自行车专卖店 汕头市金平区新湖北外围30号 汕头 13556433979 0754-88557765 查看

汕头单车馆专卖店 汕头市龙湖区中山东路中信海滨花园西区A02号 汕头 13531210721 0754-88171041 查看

韶关金辉专卖店 韶关市西堤横街 韶关 13640090535 0751-8913361 查看

坂田专卖店 坂田中海日辉台115号 深圳 15914038254 0755-89396189 查看

石岩专卖店 宝安区石岩街道裕华路7号（佳华商场后门对面） 深圳 13691948421 0755-27604032 查看

松岗专卖店 宝安区松岗街道居乐路107号101 深圳 13728686069 0755-29620718 查看

沙井专卖店 宝安沙井中心路丽沙花都商铺145号 深圳 13620916618 0755-81777258 查看

宝安专卖店 宝安西城上筑花园3栋商铺3-103 深圳 13510954051 0755-29668353 查看

皇岗专卖店 福田区福强路骏皇名居A商铺（皇岗公园对面） 深圳 13590400009 查看

公明专卖店 公明镇宝明城斜对面 深圳 13510317089 0755-27732958 查看

南联专卖店 龙岗街道南联社区深惠路711号（龙城广场地铁C出入口） 深圳 13418618826 查看

大鹏专卖店 龙岗区大鹏街道办东区商业楼西栋102号 深圳 13530095670 查看

美利达梧桐山专卖店 罗湖区大望新田村193号 深圳 13686803040 0755-25482937 查看

南山无界专卖店 南山区海德一道观海台C3栋10号商铺 深圳 18820298975 0755-86051072 查看

西丽专卖店 南山区西丽龙苑路68栋108号 深圳 13316961361 0755-26789228 查看

坪山专卖店 坪山新区曾屋村(比亚迪路坪环酒楼旁) 深圳 13427987324 0755-84286780 查看

东湖专卖店 深圳罗湖区太宁路1号（东湖公园斜对面） 深圳 15019419161 0755-22205495 查看

深圳三捷美利达专卖店 深圳南山区登良路南油第三工业区302栋1楼69号 深圳 13501593329 0755-26059878 查看

美利达龙华旗舰店 深圳市宝安区民治街道布龙公路北侧锦绣江南IV栋1139-1140 深圳 0755-29552685 查看

默林专卖店 深圳市福田区上默林梅华路2号金燕园104 深圳 13502896383 0755-83310383 查看

美利达观澜专卖店 深圳市观澜街道大和路中航格兰郡1006商铺 深圳 13632773845 0755-29407658 查看

美利达自行车华南管理处 深圳市龙岗区布吉街吉华路278号 深圳 0755-28522410 查看

坪地专卖店 深圳市龙岗区坪地街道中航鼎尚华庭商业街B-12号 深圳 13509166055 0755-85237233 查看

美利达龙岗专卖店 深圳市龙岗中心城宏兴苑6-18号商铺 深圳 15818652204 0755-28933275 查看

美利达莲塘专卖店 深圳市罗湖区聚福路鹏兴花园2期39栋 深圳 13510717601 0755-25727601 查看

平湖美利达专卖店 深圳市平湖街道新立街（双拥街）43号 深圳 13714439353 0755-28454198 查看

葵涌专卖店 葵涌街道葵新南路117号 深圳 13509647678 0755-89778899 查看

美利达自行车(中国)有限公司(制造总部) 深圳市龙岗区布吉街吉华路278号 深圳 0755-28522410 查看

开平美利达专卖店 开平市新昌潭江西路5号 阳江 13266482630 查看

开平美利达专卖店 开平市新昌潭江西路5号 阳江 13266482630 0750-2389689 查看

朝阳自行车俱乐部(专卖) 阳春市朝阳路福源楼A8铺 阳江 15819186008 0662-6177500 查看

阳江大地美利达专卖店 阳江市宁正路129号 阳江 13827688888 查看

郁南阳光专卖店 郁南县都城镇城中路79号 云浮 18607660774 查看

新华达美利达 云浮市云城区兴云路262号首层 云浮 13318906122 查看

湛江逐路者俱乐部 湛江市霞山区民治路46号 湛江 13828291632 查看

四会美利达专卖店 四会市县前街17号 肇庆 15992306998 查看

肇庆市美利达忠盛专卖店 肇庆市端州工农南路幸福港湾29栋110卡商铺 肇庆 13727227322 0758-2255996 查看

中山坦洲美利达专卖店 广东省中山市坦洲镇汇桥花园31号铺 中山 13417362301 查看

中山骑迹专卖店 中山市东区东苑南路33号1卡商铺 中山 13825720513 查看

中山乐歧专卖店 中山市二路48号主楼第一至二卡 中山 18938749528 查看

中山康花城专卖店 中山市火炬开发区健康花城康乐路五号楼11卡之一 中山 13714259621 查看

三乡背包客专卖店 中山市三乡镇雅居乐新城2期G2栋20号铺 中山 13923336564 0760-86336669 查看

中山小榄专卖店 中山市小榄镇长堤路40号-3 中山 13432149421 查看

珠海美利达南屏店（专卖） 珠海南屏屏岚路 珠海 13318989234 0756-8689025 查看

珠海斗门美利达专卖店 珠海市斗门区井岸镇尖峰前路2号331铺 珠海 13823038213 0756-3970858 查看

珠海美利达专卖店 珠海市桃园路 珠海 13318989234 0756-2113853 查看

捷安特

捷安特广州文德店专卖店

广州市文德南路43号

510115 广州市

广东省

上半年总结及下半年计划

上半年总结及下半年计划范文

　上半年总结及下半年计划的进行能使相关人员突出重点，强化措施，务真求实。上半年总结及下半年计划范文是我为大家整理的，在这里跟大家分享一下。

　西山区城投公司在区委、区政府的坚强领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，认真贯彻落实党的十七届五中全会、省委八届十次全会、市委，区委九届七次会议和“两会”精神，紧紧围绕区委、区政府中心开展工作，以“执行力提升”为重点，以项目建设为核心，全力以赴推进落实年初制订的工作目标任务，各项工作均取得了较好成绩。

　根据区委办公室、区政府办公室通知要求，现将公司20xx年上半年工作完成情况及下半年工作计划汇报如下：

　一.创新融资方式，拓宽融资渠道，力争融资工作取得突破

　今年，随着国家货币金融政策的调控，国有控股平台向银行贷款受到限制，形成融资瓶颈，融资贷款工作面临较大困难，为此，公司克服种种不利因素，进一步加大与区属金融机构的协调对接力度，及时了解掌握最新金融政策，积极争取银行贷款。一是配合完成了昆明市审计局关于审计西山区政府性债务的工作。审计范围从公司债务发生的起止年至8年所涉及到的银行贷款项目、贷款金额、还款本金、还款利息等事项。二是截止12月31日公司9家银行贷款余额为190 610万元，20xx年上半年归还贷款本金13 410万元，支付贷款利息2 934万元。三是积极创新融资模式，拓宽融资渠道，公司借鉴发达地区的融资经验和做法，通过引入社会投资人组建投融资公司,打造新的融资平台满足银行信贷要求。公司已拟定新投融资公司的组建方案，经20xx年5月24日公司董事会会议审议通过，现已上报区政府研究审批。

　二.“四退三还一护”项目按要求稳步推进

　在区“四退三还一护”指挥部的统一安排下，积极做好环湖生态带日常管护工作，同时参与指挥部开展安置房建设工作。截止20xx年6月环湖生态带日常管护工作正常推进，一是足额拨付碧鸡、海口、福海三个街道办事处度土地承包费1126.9万元。二是积极催收30家绿化企业租地费，现已有12家企业缴纳83.4万元的土地租金。三是作为西华湖滨湿地“草木湿地向木本湿地转变”的责任单位，完成了6000余株中山杉种植任务，圆满完成西山区20xx年上半年中山杉种植任务，同时积极配合西山区园林局，“四退三还一护”指挥部，完成龙门小游园银杏树加密工作及中山杉种植任务。四是督促绿化企业做好抗旱保苗工作。五是拨付环湖生态带建设项目历年来实施的零星工程欠款209,224.31元。六是报请区政府同意，对环湖生态带项目8月20日至20xx年5月20日的财务状况进行审计，待审计完成后，环湖生态带项目纳入“四退三还一护”指挥部统一管理，设在我公司的项目专用账户已于5月21日封停。

　三.道路建设重点项目进展顺利

　公司作为西山区至20xx年道路建设的主体单位，全力配合区道路指挥部推进道路建设工作，一是积极配合做好已修建完成道路的收尾及审计工作。二是按照区道路指挥部安排，全力以赴组织实施公司道路建设任务：昌源南路南段、21号规划路、24号规划路的修建工作。目前，昌源南路南段已实现主路通车，并于20xx年1月13日通过最终竣工验收，现正组织报审结算;21规划路前300米段已实现通车，路基工程已完成700多米;24号规划路路基工程已全线完成，正进行路面级配碎石的铺筑。按照西山区至20xx年道路交通设施建设指挥部工作安排，12、19号规划路不再由公司继续组织实施。

　四.西山区检察院“两办”用房项目收尾工作基本完成

　西山区检察院“两办用房”项目已于9月18日正式交付区检察院使用。同月，检察院入驻新楼办公，随即公司进入了6个月的保驾护航期。目前，该项目已通过了以下分项验收，收尾工作渐近尾声。

　1. 顺利通过消防专项验收;

　2. 顺利通过室外绿化工程验收;

　3. 顺利通过环境保护检测验收;

　4.顺利通过项目涉及规划验收;

　5.按要求完成新增加的精装修工程。

　6.完成高压配电室移交工作。

　公司项目组现正收集、整理各类资料，提供审计部门，开展结算审计工作。

　一、半年工作回顾和工作措施

　(一)严密组织，统筹兼顾，继续深入开展非公有制人士理想信念教育实践活动

　1.领导重视，宣传先行。继续深入开展理想信念教育活动。县委常委、统战部部长亲自抓好这项工作。亲自研究召开动员会、制定实施方案，通过嫁接工商联执常委资源，如：工商局私个协网格化管理、旅游委的旅游协会、住建委的建筑协会、商委的`餐饮协会、交通局的汽车维修管理所等方面的资源;通过会员企业、协会、人大代表和政协委员个人邮箱和手机短信平台，工商联qq群、微信群等宣传载体，将理想信念教育活动的主要内容、具体安排和发出的《诚实守信，踏实做人》倡议、《青年朋友们要做践行社会主义核心价值观典范的倡议》发到大家手中，使教育活动入脑入心，做到横到边，竖到底。

　2.突出主题，彰显特色。一是以会员企业党组织、团组织为抓手，发挥组织力量。先后召开了会员企业团组织负责人和党组织负责人联谊座谈会。各会员企业团委书记和党支部书记围绕开展理想信念教育和群众路线教育实践活动，以“在非公经济中如何践行社会主义核心价值观”为主题，结合工作岗位，畅谈如何立足本职岗位干事创业，进行交流发言，大家从不同方面谈体会，谈理想，谈感悟。通过组织带动活动开展。二是突出协会组织能力和发动能力。首先是女企业家协会异企对接、内外埠相结合。通过与朝阳女企业家协会联谊，先后参加了朝阳女企业家协会“星耀巾帼 璀璨京城首届女企业家金凤凰奖章颁奖暨2014‘三 八’主题”活动;与朝阳区女企业家协会开展了企业发展信誉管理经验知识论坛活动。朝阳女企业家协会先后三次来延庆，对多家会员企业进行了实地考察，并初步达成了产品联盟合作意向，实现了资源互补，利益共享，拓展平台，实现了“唱友谊、话联动、共发展、大融合”的朝延共建的主旨目标，实现了区域联动加强企业间的融通与了解。第二，延庆建筑业行业协会组织召开协会自律诚信建设工作部署会。延庆县建筑行业协会，组织44家开发企业、施工企业负责人和工作人员召开延庆县建筑行业协会自律诚信建设工作部署会，主要任务是宣贯《北京建设行业诚信企业评定实施办法》等文件精神，同时征求参会人员对延庆县建筑行业协会的意见和建议。通过召开协会自律诚信建设工作部署会，引导协会会员企业遵守市场法则和市场秩序，讲法制、守信誉，诚实劳动、合法经营，自觉履行社会责任，培育诚信服务品牌，树立行业新风。第三，餐饮协会本着带动地域发展来做事，走入特色产业区永宁豆腐和四季花海，打造延庆县自主品牌特色的名片。三是突出整个会员企业核心价值观。向非公企业发放《延庆县工商联关于开展非公有制经济人士“如何践行社会核心价值观”活动征文的通知》，使企业员工积极参与理想信念教育活动，获得感性认识。现在大家正在上报征文。四是在大型培训会上发放理想信念教育活动材料。使理想信念教育活动念在口中，记在心里。五是认真总结“理想信念教育活动”成果，突出了企业文化品牌建设。在会员企业中开展“理想信念教育---企业文化建设先进集体” 和“坚定理想信念教育大家谈”主题征文活动表彰评比活动，共评选出工商联企业文化建设先进单位北京京西北房地产开发有限公司、北京福润汽车修理有限公司、北京妫水人家农业发展有限公司等10个和6名征文活动获奖者，以此来检验开展理想信念教育活动成果。六是积极推荐北京九龙制药有限公司、北京都宇设备制造有限公司、金果园老农(北京)食品有限公、北京福润汽车修理有限公司、北京凯宏鑫医药有限责任公司等5家单位参加北京市工商联系统“诚信经营、诚实做人”先进企业评选活动。

　(二)统一思想，高度重视，确保群众路线教育实践活动取得实效

　1.正确认识活动意义，扎实开展学习教育

　重点改善了以往理论学习枯燥板缺乏交流等薄弱环节，着重解决学习时间少、机械灌输、动脑动手少的问题。学习教育阶段，主要采取将理论学习、观看影片、学习讨论、参观调研有机结合起来的方式进行，将每次集中学习时间分段使用，将理论学习、观看影片、讨论三部分组成一个集中学习课时，形成内容多样，动静结合的学习过程，提高党员理论学习兴趣。工商联领导班子每周一晚上集中学习，全体党员干部每周五下午集体学习。目前，工商联领导班子集体学习28次，累计学习时间8.5天，超额完成7天的规定学习时间。组织召开会员企业学习《践行群众路线，推进统战工作辅导报告会》，党组书记以《牢记信念、心系群众，全力践行党的群众路线》为题，率先讲党课，学习交流活动1场，观看教育影片15部，领导干部撰写心得体会2篇，党员干部撰写学习感言5条，观影心得3篇。组织全体机关干部到平北抗日烈士纪念园缅怀先烈参观学习，进行革命传统教育活动。领导班子成员积极开展专题讨论学习，5月15日至23日，先后开展了2次专题讨论活动，分别围绕“学习弘扬焦裕禄精神，发动党员干部走基层，服务群众，服务百姓”，“贯彻落实‘三严三实’真抓实干，取得实效”等两个主题进行了发言讨论。通过专题发言，更加坚定了领导干部为群众服务的信心和决心。

　2.紧密联系工作实际，征求意见广泛充分

　党的群众路线教育实践活动开展以来，在征求意见环节，工商联主要是将征求意见范围划分为对外和对内两个层面来具体把握。

　对外，我们将征集意见范围确定平级单位、会员企业和嫁接工商局私个协资源三个层次，依次征求意见建议。对平级单位，主要由我们工作职能特点，分别到联系较多的街道社区和业务合作单位征集在业务工作、“四风”问题等方面的意见和建议。目前，班子成员深入1个社区、1个帮扶村、国税、地税、人保局及街道社区开展走访调研，共发放征求意见表25份，收回25份。深入到新兴西社区征集对工商联工作的意见建议;到工商联对口帮扶的慈母川村，慰问困难家庭，嫁接资源，帮助解决困难家庭的难题问题。对会员企业，我们走入会员企业54家，主要征求了会员企业负责人意见和建议;分别召开了非公企业的党支部负责人、团支部负责人座谈会和民主党派座谈会，共发放征求意见表97份。充分嫁接工商局私个协的资源，征求了40个企业个体户、40户经营主体和各行业协会的意见建议。

　对内，我们主要面对工商联主席、执常委、机关内的党员、群众和退休老党员，通过征求意见表、座谈会等方式，广泛征求意见。一是我们发放了对班子和班子成员个人的征求意见表共12份。二是召开了第九届执委第六次会议暨深入理想信念教育实践活动动员部署会。会上，征求了工商联主席、执常委、政协委员、人大代表等人的意见和建议，发放征求意见表32份，实现了内外覆盖。自活动开展以来，共发放意见征求表325份，经过认真梳理共得到意见建议四类30条，其中，对领导班子的意见建议共10条，对班子成员的意见建议20条。对作风之弊、行为之垢进行了一次大排查，大扫除。在查找问题的过程中，党员领导干部从班子问题中查找个人问题，针对查找的问题全面深入开展谈心交心，做到不回避、不躲闪，敢于面对，敢于担当，为对照检查、整改落实奠定了坚实的基础。

　(三)围绕中心，寓教服务，发挥了引导和助推作用

　1.加强基层组织建设。一是工商联召开2013年新会员发展座谈会。此次发展的19家企业会员其生产经营范围涉及建筑、商贸、餐饮、农业、食品等传统产业，还增加了新能源、文化创艺、医药等新兴产业，进一步扩大了企业会员的行业范围。二是壮大行业协会力量。女企业家协会，在6月30日，协会队伍又有了新发展，吸纳了涉及商业，餐饮服务、健康养生，广告及建材装饰等不同门类行业的女企业家们加入其中。在工商联指导下，女企业家协会吸纳新生力量，获得壮大、取得发展，并愿在今后发展中积极创造就业岗位，吸纳广大劳动者就业。并宣誓向智障孩子倾斜，为和谐社会发展提供正能量，彰显回馈社会、推动经济发展的社会责任。三是会员企业党员亮明“身份”，打造“诚实做人，诚信经营”的名片。日上市场45名党员商户在自家摊位前挂出“党员经营户”的小旗子，并郑重作出“亮党员身份、做示范商户”承诺，党员商户亮明“身份”，开展诚信经营。党员商户亮明身份，旨在充分发挥非公组织党员表率作用，营造诚信经营的良好氛围。日上党支部还为党员商户印制配发了2000个环保塑料袋，让顾客知晓，将承诺公开。通过市场内设意见箱、公开监督电话等多种形式，接受顾客的监督和建议。四是成立会员企业“建雄之星计算机服务有限公司”党支部。成立了“建雄之星”社会工作站和东外大街商业区联合党支部。把党组织和党员活动开展深入到非公经济个体单元中，实现了党员管理的平台化、经常化，尤其是社会工作站的成立，让整个商业区的妇女、青年、工会成员等员工群体有了聆听声音、表达诉求、调和关系、争取领导的共享平台，起到了党和政府联系广大商业区各层人士的作用。

　2.政企联通顺畅。为进一步执行《延庆县县级党政领导干部联系非公有制经济企业及代表人士工作制度 》，结合群众路线教育活动，推荐会员企业相关人员参加县委常委会、县政府班子征求意见座谈会。首先推荐会员企业中市人大代表，北京绿菜园蔬菜专业合作社理事长赵玉忠 、市人大代表，金果园老农(北京)食品股份有限公司董事、副总经理薛雪菲和县政协委员北京德青源农业科技股份有限公司副总裁袁正东三家企业参加座谈会。其次推荐了中坤落樱庄园葡萄酒有限公司、北京四海田园农副产品加工有限公司等15家企业负责人参加了在延企业征求意见座谈会。县领导认真听取了他们的意见建议后表示，认真归纳梳理，坚持立行立改，从体制机制、投资环境等方面进一步提升服务水平。

　3.银企合作愉快。先后与建行、农行、中信银行、民生银行、北京银行等多家银行开展中小企业融资服务对接活动，为企业和银行合作“搭桥”，缓解中小微企业贷款难问题。先后与延庆农行、北京民生银行等开展银企对接活动，共有七十多家会员企业参加活动。协助15家小微会员企业得到延庆农行发放贷款20798万，有效的支持了企业发展，打造了非公经济的“110”。

　4.搭建用工平台。一是举办2014年民营企业招聘月活动。与县人力社保局、教委、总工会共同举办了2014年民营企业“招聘月”活动。共举办招聘会5场,“送岗下乡”一场，累计参会企业208家、提供就业岗位3533个、1900人参会求职、达成就业意向625人。其中适合高校毕业生和青年失业人员的就业岗位3000余个，发放各类就业宣传材料2000余份。二是先后与人保局一起，组织张山营镇、沈家营镇、康庄镇和大榆树镇四个乡镇企业用工招聘会，531人达成就业意向，解决企业用工难问题。通过此类活动开展，充分发挥民营企业在吸纳劳动力方面的积极作用，促进以高校毕业生、青年失业者为重点的各类群体就业，活动得到社会各界的好评

　5. 打造公益善举品牌。一是利用春节，企业家们与慈善协会组织六家会员企业到乡镇走访慰问困难家庭和大病患者;二是女企业家协会先后参与了延庆县公益群体默默祝福群携手晋阳水业在晋阳水业大门前举行大型公益活动——暖春活动;走进延庆特殊教育中心，向教职工捐赠28套运动服;三是“福润车友缘”俱乐部走进延庆县大庄科乡慈母川村，对关因病致贫的贫困家庭，送去2000元的生活慰问金，为84岁老党员送上2000元的慰问金。四是召开原工商业者座谈会和慰问退休老干部。利用春节、端午节、重阳节等节日，召开原工商业者及遗孀代表座谈会和慰问老干部，发放原工商业者及遗孀临时困难补助和节日慰问金。通过坚持慰问制度，体现工商联这个“娘家人”的关心和支持。五是继续深化帮村扶户行动，庆和和金果园两家会员企业与低收入家庭结成对子，17家会员企业一直帮扶低收入家庭，17名会员企业负责人被推荐到县慈善协会当理事。企业采用节日慰问、赞助学费、添置生产资料、大病救助等方式，解决帮扶对象燃眉之急，形成了一种非制度化的常态化帮扶关系。引导企业勇于承担社会责任。

　6.实施素质提升工程。积极组织会员企业参加各类培训班及专家讲座、论坛，帮助会员企业科学分析判断经济形势，引导企业抓住机遇、找准方向，帮助企业做大做强。年，对广大非公经济代表人士开展了国家方针政策、法律法规等内容的培训讲座3次，培训300余人次。一是部分会员企业参加税务解读培训会。二是5家会员企业参加劳动争议预防调解相关内容培训会。三是上百家会员企业负责人参加县委统战部举办党外代表人士学习重要讲话培训。四是5家会员企业参加市工商联举办品牌宣传培训会。五是组织部分会员企业参加“善用香港优势 开拓海外市场”首都民营企业赴港投资说明会。五是组织10家青年企业家培训工作。六是40余家会员企业参加。工商联举办网络、微信平台建设讲座。七是组织部分会员企业参加市工商联组织的非公有制经济人士理想信念报告会。八是组织90名会员企业参加了统战部举办的“践行群众路线，推进统战工作”报告会。同时引导、鼓励会员企业法人、出资人、高管等参加高校等培训机构的企业经理人、企业管理等相关知识的培训。企业投资人、法人积极参与各级社会组织和大学院校的教育培训，据不完全统计，到目前有近100家会员企业的法人、投资人参加了高等院校和社会中介组织的教育培训，投入资金上百万元。通过培训和参加报告会，整体提升企业经营者素质和水平，为整个民营经济健康发展营造良好的氛围。

　7.抓宣传工作。我们充分挖掘宣传工作阵地，将会员企业的各种信息和国家的各种政策通过延庆内网、短信平台、邮箱、微信、QQ等平台转发给大家，完善了工商联信息平台，及时在信息平台上发布各类信息，积极踊跃向市工商联、报社、延庆电视台等报送各类信息多篇，与延庆电视台以新闻形式连续报道会员企业6家。同时，编制工商联《会员企业宣传目录手册》电子书，展示会员企业风采，我们宣传教育工作也产生了质的飞跃。

　(四)深入调研，夯实工作，为企业发展提供政策依据。

　一是协助全联、市联先后开展了“关于非公经济人士理想信念教育实践活动情况的调研”、“关于北京市民营企业科技成果转化模式的调研”、“开展科技型中小企业现状调研”、 “ 全国工商联第十一次私营企业调查”等调研活动。二是以市工商联建立会员企业信息库的契机，正在对会员进行重新登记，调研会员企业的基本情况。三是协助华北电力大学产业管理处、中关村储能产业技术联盟来延庆八达岭经济开发区进行调研。四是积极开展调研课题工作。今年结合世葡会，确定了《关于工商联引导会员企业参与2014年葡萄大会的研究》课题，现正在调研。五是领导干部带头深入企业搞调研。开展以“展现非公企业风彩，提升社会对企业的认可度，助推企业健康发展，树立企业投资人和管理者形象”为主题的30位政协委员走入会员企业金果园老农公司活动。 同时，要求每一名机关干部都要把调查研究作为一项基础性工作，高度重视，狠抓落实。上半年，全机关共深入非公企业开展调查研究20次。

　二、半年工作取得的实效

　工商联结合深入开展理想信念教育和群众路线教育活动，充分发挥小机关大职能作用，以贴身服务、超前服务、主动服务建立与企业的密切联系。帮助会员企业解决具体实际困难和问题，建立县相关职能部门参加的非公经济联系制度，协调解决企业发展过程中遇到的困难和问题，加强与政府职能部门的合作，搭建政企沟通交流平台，各项工作取得明显成效。

　1.个人获得了荣誉。一是女企业家协会会员赵红敏被共青团中央评为“全国优秀共青团员”，在五四青年节当天，作为全国优秀共青团员代表五名代表之一，接受委员、中华人民共和国副主席的接见并进行座谈。二是会员企业北京庆和食品责任有限公司董事长曹树田荣获2013年度“中国特色社会主义建设者”荣誉称号。并参加了市工商联召开理想信念报告暨优秀中国特色社会主义建设者表彰会。三是北京市振中电器有限公司总经理、延庆县井庄镇王木营村蔬菜种植合作社理事长王留芳被全国妇联、全国“双学双比”活动领导小组授予“全国农村科技致富女能手”荣誉称号。

　二是会员企业实现持续发展。第一，实现了让企业的产品走出去。协会企业北京市延庆县夏都妫源豆制品技术开发有限公司和北京四海田园农副产品加工有限公司代表延庆参加了由北京市农业局优质农产品产销服务站举办的优质农产品展销季。其中北京四海田园农副产品加工有限公司还参与了第二届北京农业嘉年华活动。第二，会员企业扩大发展经营，带动了地区经济发展。一是工商联会员企业天地润泽延庆妫州牡丹园在5月8日举行了开园仪式。打造成了华北地区最大规模的牡丹园，添补了延庆旅游风景花海园林的空白。仅“五一”节试营业期间就接待游人1.5万人次，显现了特色园区的作用。二是会员企业“康姿百德有限公司”位于县城中心地段的妫水北街“旗舰店”于5月17日隆重开业。在各企业经营艰难的环境下，康姿百德有限公司的“旗舰店”开业。

　三是机关工作作风进一步转变。今年以来，机关作风有明显变化。主要表现在：干部职工都能够自觉参加各种学习培训活动，学习认真，态度端正，不把学习当过场;上下班严格按照作息制度的要求，做到有事按要求请假，没有出现迟到早退等现象;上班时间没有打游戏、聊天的情况;领导干部深入基层商会、会员企业、联系村社时间更多，接触基层群众、生产一线工人时间更多;工作的主动性和积极性明显增强等方面。被县直工委评为第六届职工运动会道德风尚奖。

　一直以来，工商联认真贯彻落实党风廉政建设责任制，没有出现利用工作职务之便谋取私利等违纪违规现象。

　三、下一步工作安排

　下半年，县工商联将紧紧围绕县委、县政府中心工作、按照年初制定的工作要点，以促进两个健康为出发点和落脚点，坚持需求导向和“团结、服务、引导、教育”工作方针，抓基础、强服务，扎扎实实地履行好自身的职责。

　一是稳步推进党的群众路线教育实践活动，按照县委的统一部署和要求，认真做好第二、三、四环节的工作，重点是针对第一环节征求到的意见和发现的突出问题，认真对照检查，深刻剖析原因，开好专题民主生活会和组织生活会，做好整改落实、建章立制的各项工作，让党的群众路线教育实践活动取得实实在在的效果。

　二是继续深入开展好非公有制经济人士理想信念教育实践活动，不断创新工作内容和形式，进一步提升服务非公企业的能力和水平，让非公经济人士通过我们真诚的、卓有成效的服务，不断增强“四信”。

　三是开展贯彻中央16号文件和市委17号文件精神检查评估，按照市工商联工作要求，做好贯彻落实市联开展的中央16号文件和市委17号文件的联合检查评估工作，科学制定评价体系，形成自评报告，以此为契机，加强工商联组织自身建设。

　四是结合党的群众路线教育实践活动进一步加强机关自身建设，完善制度，严格管理，加强学习，不断强化服务工作理念，努力提高机关干部队伍的整体素质。

春节名酒、礼品酒该如何做？

实战案例：超高档白酒市场到底该怎么作？

一、夯实基础,抓好网建工作:

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超A类店；

216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、****、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

1、锁定目标消费群的方法：

1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；

1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

2、对消费领袖的培养

2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；

2.2 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动；

2.3 送其“五粮神”的镀金眼睛标志；

2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

1、终端展示场所的界定：

品 名

终端展示场所

五粮神219

系列

国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，

五星级酒店

五粮神218

系列

大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，

商超男人精品店（楼层）电梯口

五粮神216

系列

A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店

2、终端展示系统的创意。

2.1、 219以“超越权贵” 为主题， 创意上既要高度又要标新立异：

2.1.1 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合；

2.1.2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合；

2.1.3 选择天神与地神的结合。

2.2、 218以“超越神韵”为主题：

2.2.1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；

2.2.2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；

2.2.3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。

2.3、 216以“超越成功”为主题：

2.3.1 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。

2.3.2 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人

3、终端场所的物料展示。

3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。

3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。

3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。

3.4、专卖店、专卖柜。

4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。

4.1终端建设工作细节：

4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。

4.1.2狠抓终端理货

相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。

具体战术：

1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；

4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

4.1.3终端宣传

目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是：

1. 终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵——而不是简单地在终端买一送一等活动。

2.作好终端生动化工作。

终端生动化的要求

A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面

B产品的标贴必须正面朝外。

C 旧货在前，新货在后。

D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。

E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。

F产品集中放在市场第一品牌旁边。

G保持产品整洁。

F价格标签醒目、整洁。

H如有促销活动，必须突出促销的产品。

产品的陈列原则

原则1:“获取持久性陈列位置”

当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。

原则2:“陈列在高流通区域”

前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：

a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：

100分 106分 104分 101分 98分

顾客走动方向→ → →

原则3：“集中陈列，争取排面”

把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”

看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3—1.8米高，或放于柜台或货架上。

拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1—2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。

原则5：“争取尽可能大的货架空间”

不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”

售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。

原则7：“争取店员的支持与合作”

仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。

商场陈列具体要求：：

A堆码在客流量最大的过道的货架上

B陈列在消费者举手可得的位置上

C力争单品的最大陈列面

D所有规格上架

酒店餐饮陈列具体要求：：

A陈列在吧台灯光照射处

B陈列在消费者最容易发现处

C力争单品的最大陈列面

D所有规格陈列在展示柜

3.加强人员培训，提高终端拦截质量。

注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。

4.1.4终端销售人员的口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务**以及五粮神的销售管理人员等等。

具体战术:

1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；

2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

3.应为营业推荐人员制定合理的激励机制。 对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务**、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。

4.2控制终端战术

4.2.1终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

4.2.2终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。

4.2.3终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：

4.2.3.1销售促进。

4.2.3.2各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）

表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

4.3终端客户管理战术：

对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：

终端客户管理的模式大致是这样的：

4.3.1确立终端客户管理的地位。

终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；

终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍；

4.3.2终端客户管理必须坚持的原则是：

4.3.2.1不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；

4.3.2.2让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作

一）文化使者工程的启动：

1.1 方案A：

1.1.1制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。

1.1.2刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。

1.1.3对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。

1.1.4此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。

1.1.5工作方式：在各店轮流演出。

1.1.6工资费用约为5000元/人。

1.1.7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。

1.1.8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。

方案B.

1. 建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。

2. 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。

3. 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。

4．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。

5.对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训

6.此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月4-8个晚上，由各城市经理灵活掌握。

7.工作方式：在各店轮流演出。

8.工资费用约为600――1200元/人。

9.每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。

10.文化使者每次演出必须随身配有名片。

二)、文化使者的培训。

1. 培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式

2. 培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。

三)、文化使者入场、炒作与公关活动

1. 入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。

2. 出使的告知：

A炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布置工作。

B.如果建立了当地的目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。

C.通过和当地的移动短信内容提供商（SP）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。

D、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。

3. 第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。

A、 在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。

B、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。

C、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。

五、抓好终端激励，努力促进销量上升

办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。

办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。

办法三：举行客户经理的销售训练和培训。

办法四：内部举行客户经理销售竞赛。

六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力

一）、充分影响目标消费群身边的人

A.开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。

B.与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等

二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。

A充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

B对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。

C编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；

D赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；

E有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用

F与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

1.

七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。

（一）、事件行销和公关活动策划流程

利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。

A密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？

B公司内部的事件

目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？

C这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？

D借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？

E设计活动方案

（二）、无中生有的事件营销

A.策划事件

可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。

B.策划新闻

A）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。

B）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。

C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。

比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等

八、广告宣传策略

一）、针对不同城市拟订不同的策划方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

二）不同产品选择不同媒体宣传形式。

1、219可在高收入的政府官员、集团企业老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或点缀精品广告。

2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。B、地方政报上做软文炒作，连续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。

3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。

三） 电视广告投放时机

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。

a) 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b) 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

四） 媒体选择与组合

a) 218产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00之间。

b) 216产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高、反应社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式”2－3条/晚，时间可在20：00－22：00之间。

五） 淡旺季的广告投放策略

a) 218产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。

b) 216产品相对目标消费群而言比218

比亚迪东莞乾元新景4S旗舰店即将开业

<乾领未来?共铸新景>

比亚迪东莞乾元新景4S旗舰店将于12月12日

在东莞厚街会展中心对面举行开业庆典

给您寄来一封邀请函

邀您来看、来玩、来品、来赏、来领福利

用创新技术?创造美好生活

比亚迪是一家致力于“用技术创新，

满足人们对美好生活向往

”的高新技术企业。

比亚迪成立于1995年2月，经过24年的高速发展，

已由成立之初的20人壮大到今天的24万人，并在全球设立30多个工业园，

实现全球六大洲的战略布局，

在国内，比亚迪拥有长沙，西安等多个生产基地

东莞比亚迪乾元新景汽车销售有限公司于2021年4月成立，位于东莞市厚街镇莞太路厚街段561号1号楼（会展中心对面），占地约6000平方米，

现在职人员40人，经营机动车维修，汽车美容护理，车主俱乐部，销售，二手车经销于一体,公司打造东莞国潮汽车体验中心

活动内容

99元诚意金可享受九重大礼

诚意礼：交99元诚意金者即可获得价值1280元的泰国乳胶枕+价值1499元的定制红酒+二次常规保养（包含首保）

到店礼：活动当天到店参加即可获得比亚迪原厂防疫大礼包

幸运礼：?活动现场所有到店客户可以领取幸运数字，参与瓜分500万圆梦基金

循环抽奖礼：活动期间订车客户可以参与循环抽奖(一等奖：品牌洗衣机，二等奖：3个电饭煲，三等奖:5个体脂秤 压轴大奖：品牌冰箱)

置换礼：全系车型享受至高20000元置换补贴

金融礼：首付低至15%，至高可享受60期0利息超长贷款

转介礼：活动期间老客户推荐新客户成功购车可分别获得基础保养一次

预售礼：预订宋pro DM-I车型享优先提车权，尊享6重大礼

无忧礼：未成功订车者如有任何问题，门票无条件退款）

东莞比亚迪乾元新景汽车销售有限公司

电话：400-129-7807

地址：广东省东莞市厚街镇莞太路厚街段561号1号楼102室